Pasivní kandidáti: kdo to je a jak je oslovit

Kdo je pasivní kandidát

Pasivní kandidát sedí u konkurence, práce ho víceméně živí a inzeráty nečte. Není to ale člověk, který by změnu vylučoval — jen nemá důvod ji aktivně hledat. Když se mu správná nabídka připomene sama, ve chvíli klidu a na místě, kde stejně tráví čas, zareaguje.

Přesně proto je tichou většinou trhu práce: na pracovních portálech neexistuje, ale na sociálních sítích je každý večer.

Muž večer v posteli prochází mobil — pasivní kandidát, kterého inzerát nenajde

Proč jsou pasivní kandidáti tak cenní

Je jich násobně víc než aktivních uchazečů. Kdo loví jen mezi aktivními, vybírá z malého rybníka — a při nízké nezaměstnanosti často bere jediného dostupného, ne nejlepšího.
Nebývají v deseti výběrových řízeních najednou. Aktivní uchazeč obchází víc firem naráz; pasivní kandidát reaguje jen na nabídku, která ho opravdu zaujala.
Pracují. Máte jistotu, že jde o lidi, kteří v oboru reálně fungují právě teď.

Jak pasivní kandidáty oslovit

Přijďte za nimi, ne oni za vámi. Reklama na Facebooku a Instagramu se jim zobrazí mezi běžnými příspěvky — večer, u kávy, v tramvaji. Jak přesně to funguje, popisujeme v průvodci náborem přes sociální sítě.
Mluvte o tom, co získají. Pasivní kandidát nemusí nikam spěchat — přesvědčí ho konkrétní důvod ke změně, ne fráze o dynamickém kolektivu.
Snižte laťku přihlášky na minimum. Nikdo, kdo práci nehledá, nemá po ruce aktuální CV. Krátký formulář na minutu — bez životopisu — je rozdíl mezi přihláškou a zavřenou záložkou.
Odpovězte rychle. Zvědavost pasivního kandidáta vydrží krátce. Nástěnka (ATS) s upozorněním na čekající kandidáty a odpovědí na jeden klik drží tempo za vás.

Žena v kavárně u kávy prochází mobil

Jak to dělá SmartHire

SmartHire je na oslovení pasivních kandidátů postavený: kampaň na Facebooku a Instagramu najde lidi ve vašem okolí, kteří odpovídají pozici, přihláška je nechá zareagovat za minutu a všichni přistanou v přehledné nástěnce. Celou cestu od zadání pozice ke kandidátům projdete na stránce Jak to funguje.

Časté otázky

Jaký je rozdíl mezi aktivním a pasivním kandidátem?

Aktivní kandidát práci hledá — prochází portály a rozesílá životopisy. Pasivní kandidát práci má a nehledá ji, ale správná nabídka ho dokáže oslovit. Aktivních je na trhu vždy jen zlomek; pasivní tvoří tichou většinu.

Proč se o pasivní kandidáty vůbec zajímat?

Protože výběr jen z aktivních uchazečů bývá malý — zvlášť při nízké nezaměstnanosti. Kdo osloví i pasivní kandidáty, vybírá z mnohem širšího okruhu lidí, včetně těch, které si konkurence drží.

Jak pasivního kandidáta nevyplašit?

Nechtít po něm moc a hned. Pasivní kandidát nemá aktuální životopis ani chuť vyplňovat dlouhé formuláře. Krátká přihláška na minutu — bez CV, s dvěma otázkami — je přesně ta nízká laťka, kterou překročí.

Funguje na pasivní kandidáty inzerát na pracovním portálu?

Většinou ne — na portál chodí jen ten, kdo práci hledá. Pasivního kandidáta musí nabídka najít tam, kde tráví čas: na Facebooku a Instagramu, mezi příspěvky, které stejně čte.